• 返乡创业 带领村民共同致富
    ———记江西三爪仑绿色食品开发有限公司创始人茅义林
     来源:中国劳动保障新闻网  作者:本报记者 黄晓云  日期:2014-06-10

      靖安深处,白云人家。郁郁葱葱的森林随风摇摆,肥沃的土壤新翻后松软温热,一进入江西省宜春市靖安县,清新之气扑鼻而至。靖安是全国生态示范县,森林覆盖率达到80%以上,位于其中的三爪仑公园是江西省唯一的国家示范森林公园。茅义林创立的江西三爪仑绿色食品开发有限公司就坐落在此。

      40岁的茅义林结实黝黑,平日里寡言少语,但是谈起自己的创业经历却滔滔不绝。他是靖安县宝峰镇宝田村的返乡农民工,回到家乡后,他先是在宝峰蚕桑开发公司从事技术与会计工作。1996年因蚕桑市场不景气公司倒闭后,他又开始收购销售农副产品。

        开拓门路 瞅准农产品加工

      茅义林有5个兄弟姐妹,但都不在父母身边,作为父母最年幼的儿子,返乡就业创业还需要兼顾照料父母,压力很大。蚕桑公司倒闭之后,茅义林开始思考转型。

      三爪仑地区因为独特的自然环境,盛产木耳、香菇、竹笋等农产品。 “从上世纪80年代起,我们太阳山林场的香菇就很有名。”1998年,茅义林瞄准市场,利用自己有收购销售农副产品的经验,自筹资金2万元成立了靖安县山珍自然食品开发部。

      由于风景秀美,旅游业逐渐发展起来,头脑活络的茅义林开始打造旅游农产品品牌。创业之初,茅义林在家里建起100多平方米的厂房,干起了加工。 厂房面积不足、启动资金少、原料购买渠道窄,各种困难接踵而至,在困难面前,茅义林有过无数次放弃发展的念头。

      在当地人社部门的帮扶下,茅义林利用小额担保贷款,从抓基础设施建设入手,先后投资30万元建成800平方米的厂房。同时,茅义林不断学习新知识、新技术、新经验,改良产品,产品逐渐有了销路。

        注册品牌,为产品正名

      产品热销之后,茅义林遇到了新的问题,有朋友告诉他: “产品卖得再好,也不会得到认可。”原因是虽然茅义林的产品质量好、价格低,但是2002年之前他还用家庭作坊的生产模式,产品均为散装,也没有分门别类,更没有深层次的包装。

      于是,茅义林在2002年创立了自己的品牌———三爪仑,成为国家放开个人注册商标第一批先行者。2004年有9个单品通过有机食品及绿色食品认证,提高了产品的档次,打响了品牌的知名度。

      市场越做越大的茅义林,开始与沃尔玛谈合作。他再一次碰到了“钉子”———“你们的产品仅仅属于个体加工生产, 不属于公司产品,不符合沃尔玛的准入条件。”他为了顺应市场经济发展,开始实施产业化经营,着力打造规范化的农产品加工企业,同年,茅义林成立江西三爪仑绿色食品开发有限公司,为进入大卖场做好铺垫。

      2008年,三爪仑绿色食品开发公司通过QS安全生产许可认证,同时,茅义林非常重视产品的营销,聘请专人精心设计产品的外包装,大大提高了产品的附加值。他在厂房附近租100平方米铺面房,设立产品展示厅,并实行规范化合同契约形式的批量营销。

      经过几年科学规范的管理,茅义林的农副产品加工企业呈现出了勃勃生机,在2004年获得“南昌市民喜爱品牌”、2006年获得上海绿博会畅销奖、荣获2007年消费者信得过单位称号、2008年中国绿博会金奖……三爪仑品牌走上了科学化、规范化生产的路子,稳步迈进了市场经济的发展轨道,较好地融入了产业化经营的阵营。

        研发有机新产品 拓宽销售渠道

      茅义林进一步了解市场信息,着眼产业发展,筹集资金50万元提高农产品品质;公司由原来收购农民农产品,跨越到收购农民原材料深加工,生产符合市场需求的优质产品,实现产、供、销一条龙服务。

      同时,茅义林不断研发新产品,通过3年摸索研制成功苦槠片。这在国内属于首创,使山村野果———苦槠得到充分利用。由于销售市场不断扩大,原材料需求不断增加,带动了更多农户生产原材料,进入终端市场,通过免除中间环节提高农产品附加值,增加农户收入。

      现在他的厂房面积已达到2000平方米,大大改善了发展条件;通过增强农副产品加工能力,每年加工农产品可达1 5吨,加工的品种也由香菇扩展到苦槠片、河鲜、木耳、竹笋等10多个品种,为农副产品加工产业发展奠定了坚实的基础。1998年至今,茅义林的公司已累计加工农产品2000吨,总产值106万元,向国家缴纳各类税费31万元,累计吸纳农村劳动力100多人。

      宝田村耕地稀少,人均耕地仅0.3亩,经济发展历来以林业生产为主,农副产品加工销售为辅。茅义林常说: “自己富了不算富,大家都富才算富。”每逢村民上门取经,他毫无保留地把自己的有机农产品生产加工技术、经验和市场信息都告诉乡亲,真心实意地帮助他们共同走上致富的路子。

      经过16年的苦心经营,茅义林的事业开展得有声有色。三爪仑食品公司于2009年7月份与世界最大的零售企业沃尔玛签订入场合同。同时与世界500强企业大润发也签订了入场合同,还进入了江西省的大型卖场洪客隆、洪城大厦等。他的公司与国内水果销售冠军企业———广州丽恒科技开发有限公司签订了广州地区的总代理合同。此时,茅义林的有机农产品已经行销全国。

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