史玉柱:中国“最著名的失败者”[ 来源:《创业中国》第2季 | 作者:史玉柱 | 

  史玉柱, 巨人网络集团董事长。


同一时间只干一件事

  一个企业家,最难认清的就是自己,尤其是取得一定成绩了之后,容易自我膨胀、自我陶醉。一个人的精力和能力是有限的,在同一个时间节点上你最好只做一件事,另外就是在企业还不够强大的时候,切记不能去做多元化的业务尝试。

  对待你的副手同样也是,如果说这个人管营销,你就让他管营销,不要插手研发;如果这个人管研发,就不要让他插手营销。这段时间最核心的研发环节创始人还是需要亲自参与。一个人精力有限,一定要聚焦。

当断则断

  当公司已经不行了,我还不舍得放,还想去借钱、去找生产资金,然后去打广告,在队伍建设方面还要去投入。我们差不多努力了9个月,1997年1月-9月,一直在忙忙碌碌。这时候,自己不敢面对现实,当时我们累计有20-30个项目,每个都想去保。刚摔倒的时候,如果保一两个项目,那一两个项目还有可能保下来,但每个项目都想保,到最后其实是一个也没保住,包括巨人大厦。

  这里,我也给你一个建议——当你发现自己的一个项目,销售趋势不行了,连队伍也快不行了,不管有多大损失,赶快把它砍了,当断要断。

  这些年下来,我对团队管理也总结了一些认识。

  我曾跟马云探讨过几次“兔子”与“坏人”的问题,争论焦点是:究竟“兔子”对公司危害大,还是恶劣的“坏人”对公司危害大?最终,我被马云说服了,“兔子”对公司危害更大。因为“坏人”有“坏人”的行为表现,周围的人能擦觉,会警惕、提防他。大家有了提防,他造不成太大危害,或者造成的危害是一时、短暂、一次性的,危害不持久。

  为什么“兔子”对公司危害更大?“兔子”人缘好,讨大家喜欢,但它不出业绩;“兔子”最爱繁殖,比谁都爱繁殖,不停地繁殖,找同类,生出大量“小兔子”,形成“兔子窝”,霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被“兔子”霸占,形成了“兔子窝”文化,就失去战斗力,失去市场机会。

巨人的“狼文化”

  “狼文化”在中国企业中最早是华为提出来的。1989年我在珠海创业阶段,就关注华为。我觉得华为走到今天这么牛,它有两个核心:一是华为创始人的决策牛,这点我跟任正非有很大的个人差距;二是华为的“狼文化”,这么多年一直坚持下来。

  成功的企业,嘴里不一定说,但骨子里多数都是“狼文化”,比如三星、阿里、腾讯,都是如此。他们把对客户的研究、了解,结合自身长处,发挥到极致。如果是一帮“兔子”做产品,才不会去想这些呢。

  百度近年也开始呼吁“狼文化”。伟大的公司都是“狼文化”,“兔子窝”文化肯定要失败,尤其搞互联网,竞争这么激烈,如果不是“狼文化”,肯定是死路一条。

  “狼文化”具备四大特点:

  第一大特点:有危机意识。狼都怕饿死,狼运动量大,消耗高,它们总担心自己饿死,危机意识特别强。高速发展的公司一定有危机感。比尔盖茨说过,“微软离破产永远只有十八个月”。三星也有类似的危机企业文化。但兔子没有危机意识,每天都乐呵呵,兔子生活在草丛里,很可爱、很欢乐。能活得久的企业都有危机意识,没有危机意识的企业活不久;安全感要不得,只有活在危机意识之中才能真正拥有安全感。

  第二大特点:鼻子尖,嗅觉灵敏。狼善于寻找、发现市场机会。狼鼻子迎着风抽动,时刻利用它的尖鼻子在寻找机会。我们的日常工作,不是简单靠上级分配、安排工作,是自己找到工作亮点与突破机会。兔子鼻子不灵敏,不会找机会;它的眼睛也不行,整天红红的。

  第三大特点:自发性进攻,不屈不挠。一旦发起进攻,不用头狼催促,进攻是它们的本能。不怕困难,不达成目标不罢休。兔子不一样,没有进攻性,活一天算一天,容易满足,不存在不屈不挠的精神。

  第四大特点:团队合作。狼靠群体,团队,配合默契。狼群追一头牛,跑得快的负责前边堵截,靠左边的从左边包抄,靠右边的从右边包抄。这都不是头狼下令的,狼的本能里就有合作意识。我们工作中要发挥这种精神,主动配合,不相互推托。搞一款产品涉及到很多部门的配合,只有都像狼一样合作才能做成。

“狼”文化实施要点

  优秀的CEO一定是要把“兔子”赶走,把股票分给“新狼”,具体怎么做呢?可以参考这四种方法:

  方法一:进行思想改造。

  我们不当“老兔子”,要当“头狼”。转不过来的“老白兔”,请你去其他公司的“兔子窝”。我们要多吸收年轻、有创造力的优秀人才,把门开大,招揽狼性人才。

  方法二:促进人才的良性流动。

  一个公司、一个团队,人不在多在精,人越少越好。7个人以上的团队效率低,喜欢相互推。“老白兔”喜欢繁殖“小白兔”。

  方法三:将利益与成绩挂钩。

  团队人少了,就给涨薪留出大量空间。把腾出来的工资,加给留下来和新进来的有狼性的人。赶走“老白兔”,把这部分股票再发到别的“狼”身上。把“兔窝”变“狼群”,核心是把每头“狼”的利益与公司密切相关,这样才能激发狼性。

  方法四:开始强制执行末位淘汰制度。

  每个季度搞一次,直到团队闻到狼味为止,不要怕媒体误读为公司在裁员。我的标准是,要“狼”不要“兔子”。要加强流动性,把门打开,把有活力的“狼”引进来,让大量优秀年轻人进来,优胜劣汰,“引狼入室”。

慢一点

  投资方面控制风险是第一位的。从事投资类的企业负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债率非常高,我们后来搞脑白金的时候,我们负债率是0,不需要银行贷款,需要钱时,在市场多卖点钱就来了。搞投资多少会负点债,一个企业负债率不能太高,太高会出事。

  过去十年,中国著名企业家坐牢的能有十几个,一般知名的超过50个,他们每个人坐牢的理由不一样,但本质就是资金链条断了。企业成功不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博了,负债率低一点,可能会慢一点,但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,控制自己的杠杆。

更新日期:2019-12-14 21:56 | 浏览()人次 | 投稿 | 收藏 ]