黄其森深耕福建:根深才能叶茂

“泰禾旋风”再度来袭40亿厦门新地王诞生
来源:福建日报作者:邱书剑日期:2013-09-24
    


  40.52亿!厦门史上最高总价“地王”于8月27日诞生。泰禾集团旗下的福州泰禾房地产开发有限公司,经过200多轮的火爆拼抢后,以40.52亿元总价,力挫中海、万科、招商、中骏、融信、正荣等20家实力房企,成功竞得厦门海沧约259亩的H2013P04地块,楼面价10834元/平方米,溢价率185.2%。

  

  这一惊爆业界眼球的纪录,由今年来屡屡在全国一线城市成功夺地的泰禾集团所创造,如此高的总价,在整个海西的房地产市场上也十分罕见。这让一度处于媒体风口浪尖的泰禾,再度成为业界瞩目的焦点。泰禾今年遽然发力,攻城略地作风凶悍,究竟其战略意图何在?

  

  深耕战略:海西重地京沪高地

  

  “根深才能叶茂”。泰禾集团董事长黄其森,无疑对这句俗语有着非同寻常的深刻认识。因此,在近20年的发展历程中,泰禾始终把“深耕福建”作为其核心战略加以贯彻,并反复强化执行。时至今日,福建省辖九地市中,泰禾已经占领了七座主要城市,甚至深入到长乐、闽侯等县市。泰禾品牌形象在福建区域,早已深入人心;泰禾项目开盘基本上屡开屡清、一抢而光;而泰禾产品价格也往往比同区域其他品牌的溢价率要高出一筹。

  

  主次分明、重点突出,始终是泰禾的风格。在福建本土,福州、厦门、泉州这三座经济活跃的城市,就是泰禾深耕本土战略的“重中之重”。早在去年,泰禾就已经进军厦门翔安小试牛刀,今年开盘当场售罄,泰禾品牌在福建区域的影响力可见一斑。由此,此番泰禾再度发力拿下约259亩的大幅黄金地块,并再度加冕厦门地王,也并不令人意外。

  

  基于长期以来泰禾深耕的区域主要聚集于本土福建区域,以至于当他们开始布局全国、强化对北京

  

  这样一线城市深耕战略的时候,被国内业界当成一匹黑马来看待。事实上,泰禾集团“深耕战略”的触角早已经延伸到了首善之区,京沪重地。上半年,泰禾集团频频出现在北京、上海的土地拍卖现场,并且屡屡击败“招、保、万、金”等国内超一流名企,大有斩获,其中不少地块成了区域“地王”。据统计,上半年,泰禾共在京斩获优质土地4幅(朝阳孙河1幅、通州台湖2幅、石景山1幅),总占地约495亩、总金额63.35亿元;在上海斩获

  

  寸土寸金的闸北区商办地块1幅,金额6.48亿元。此前,泰禾曾将集团设计研发中心设立于北京、将招商中心设于上海,其对于城镇化进程中一线城市经济高地的强烈抢占意图,彰显无疑。

  泰禾集团董事长黄其森信心满满,豪言,“在北京什么项目都可以做,什么项目都能做得好。”

  

  制胜秘籍:

  

  战略眼光超前意识

  

  “扎根福建、深耕北京、布局全国、多元发展”的策略,让黄其森大获成功。如今的黄其森,对于其事业财富上的成功,黄其森显得颇为平淡,毕竟那只是世人眼中的结果而已。其本人颇为自得的,却是其成功的根源:全局性的眼光、深耕战略以及超前的战略意识。

  

  有赖于此,黄其森在创业的近二十年间,虽一路披荆斩棘,不乏辛苦和勤奋,却仍然顺风顺水、进展神速。在一些企业发展的关键节点上,比如在闽如日中天时毅然晋京发展、比如土地热时他不去拍地却谋求借壳上市、比如抢先大手笔转身进军商业,等等,诸多经典战例不一而足,他对大势和政策、对市场和情势,屡屡判断精准,方向正确,并且时机拿捏得恰到好处,令人叹服。

  

  以最近的一次案例来说,可谓剧情跌宕起伏、精彩无限。今年1月,泰禾经过43轮竞拍,以18.5亿元,力压保利、龙湖、融创、招商等名企,夺得北京市朝阳区孙河乡一幅优质地块,折合楼面价高达2.85万元/平方米,大大超过区域此前地价,甚至有“面粉贵过面包”之嫌,任志强在微博上调侃好友黄其森,“黄总有点疯”。业界更是一片惊呼。孰料,时隔半年,实力房企中粮地产在同一区域,经70轮激烈角逐拿下的地块,楼面价突破5.2万元/平方米,证明了

  

  泰禾拿地的过人慧眼!半年时间,泰禾地价净值几乎翻番。“中国楼市预言帝”任志强再度放言,孙河区域的发展已经注定了它上涨的趋势,即便是泰禾地产推出的“北京院子”这种寸土寸金的高端别墅产品,依然有较大的价格上涨空间,他同时断言:“孙河‘十万元’房价时代已经到来,你可以不信,但别后悔。”

  

  黄其森是个特立独行的儒商,有不少独创的商业哲学。从“敢拼,更要会赢”,到“进中求稳、弯道超车”,以及“四高策略”(高杠杆、高周转、高品质、高溢价),从慢到快,从

  

  稳健温和到激流勇进,风格的转换,清晰地勾勒出泰禾的发展轨迹,以及正在处于高速发展黄金阶段的现实。“不做则已,做则最好”早就暴露出其始终不泯的雄心。

  

  对于泰禾的高速发展,有人心存疑虑:发展快了,产品品质会不会因此下降?对此,黄其森的一句名言“为当地创造作品,为时代奉献精品”又令人们放心不少。黄其森称,“精品战略”将是泰禾永恒不变、始终坚守的铁律。冯仑对黄的评价是“追求理想,顺便赚钱”,也令人真切感受到黄其森骨子里那种一以贯之的文人情怀。

  

  实力支撑:

  

  资金后盾产品旺销

  

  今年初以来,泰禾在土地扩张方面的确可算是狂飙突进,用持续不断地高频率、大手笔拿地,强硬地回应了部分媒体此前对集团资金紧张的质疑。

  

  据统计,泰禾今年1-8月在全国已经成功斩获9幅优质地块,平均每月斩获地块超1幅,总计占地超1090亩、总建筑面积超158万平方米、总金额约134亿元。尤其是今年初以来,泰禾在一线城市北京、上海频频战胜全国超一流房企,连续竞得多幅优质地块,获取丰富土地储备,泰禾强劲的实力及高速的发展,引得业界侧目。

  

  那么,泰禾的底气来自何方?

  

  令多数房地产企业无法企及的是黄其森在银行的工作经历,让泰禾的大

  

  笔融资成为可能,也让泰禾大规模拿地有了“底气”。泰禾集团官网的资料显示,泰禾控股股东——福建泰禾投资有限公司,现为福建海峡银行第二大股东,并战略注资东兴证券、福建农商银行。黄其森还担任福建海峡银行董事、福建省总商会副会长。

  

  黄其森毫不避讳地说:“泰禾融资的渠道是多元化的——我本身是银行出来的,渠道比较广泛;泰禾又是上市公司,金融机构很愿意跟我们合作。另外,今年我们在福建销售得非常好,几乎房源一开盘就消化了。”自有资金、销售回笼、信托等融资款,构成泰禾支付“巨额”土地款的主要来源,黄其森称,自有资金起码占1/3以上。

  

  基于对资金快速周转的需要,黄其森要求,泰禾90%的产品要做高周转,拿到一块新地后,最多7—8个月就要开盘销售。这也成为黄其森给每一个项目团队做出的铁定纪律和考核指标。而一年多以来,泰禾广场九开九清,以及其他各地项目的开盘销售也几乎可以“迅雷不及掩耳”之势来形容,令人咋舌。

  

  “泰禾在拿地之前做足了功课,很多我们拿到地的时候,设计基本上已经完成了。所以才能保证拿地后七八个月开盘。”黄其森脸上挂着宽厚温和的微笑,缓缓说道。显然,稳健发展了近20年的泰禾,近期的突然发力,绝不是一时的头脑发热。

  

  
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[责任编辑:若飞]
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